19日金曜日。2年前にエンジニアリング会社のコンサルで通っていた横浜。みなとみらい駅近くにオフィスのある現クライアント社の横浜営業所ですが、懐かしいのと晴天ということで桜木町から歩いてイザ所長と営業同行に。
忙しい合間に2件の営業同行を許可していただいた所長に感謝です！
32年半のサラリーマン時代、SEIKOでは情シスから手を挙げて営業部門へ異動した事と、横河電機ではデジタルマーケティングが成功して営業から同行を求められたりした経験はありましたが、今回の業界への営業は勿論未経験。
事前に訪問先を聞いていたので有価証券報告書やインターネットでの事前調査の甲斐あって、上手い具合に商談に参加する事ができました。それなりに有効な情報提供と提案になったと勝手に自負しています。
営業同行自体はコンサルテーマのDXとの関連性は薄いのですが、業界を研究してクライアント社を知る大きなチャンス。とても勉強になりましたし、やはりコンサルティング契約をしていただいた以上は同じ土俵でクライアント社員と共に価値を作って行きたい。勿論プロとしての客観的視座は必要ですが、コンサル提案の品質を上げるには、現場の最前線を見るだけでなく「体験」することが必要です。提供価値変革への大きなヒントも得ることが出来たので。
